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非讼法律实务系列讲座第三期

日期: 2021-04-23

    417日,非讼法律实务系列讲座第三期 “赢在谈判——律师在商务谈判中的策略在4632299永利皇宫网址二楼报告厅举行。本次讲座邀请北京观韬中茂律师事务所高级合伙人、杭州办公室执行合伙人麻侃律师主讲,由浙江师范大学大学法学系温荣老师主持,4632299永利皇宫网址部分本科生、研究生到场参加。


    讲座伊始,麻侃律师首先提出衡量一个律师最重要的能力:说服力。要提高说服力,首先需要更长远的眼界,逃脱“个案思维”的束缚。随后麻侃律师又以“商佛”举例,佐证谈判中换位思考的重要性,通过知己知彼而获得双赢。此外他提到谈判过程中信息的获取量也必不可少。    麻侃律师接着强调了谈判准备的重要性。古人打仗讲究“兵马未动,粮草先行”,只有做好准备才能打好每一场仗。准备谈判第一是要确定谈判的团队人员,其二是谈判记要等阶段性谈判记录的保留,其三要高效检索信息,在最后进行谈判前,需要准备至少三个层面的预案。

    麻侃律师尤其强调“话术非术”的理念,认为不能仅仅关注技术面,而要思维和底层逻辑的拓展。首先,要能够看清每件事、每个人背后的发展逻辑和利益关系,才能判断表象背后的发展方向。要做到这一点,还是需要眼界,需要积累,需要理解人性、需要理解宏观场景。阅读“无用之书”,就是必要的储备。其次要认真,愿意花更多检索的时间,找出更丰富的案例,做更好的可视化准备,才能赢得别人的信任;最后要有同理心,要能够站在客户、关联方甚至对手的立场去感知他们的利益、情感和需求。麻律师用多个亲自办理的案例,生动地展现了“话术非术”的理念。

    麻律师幽默、温和但又充满穿透力的讲座内容,感染了在座的全体听众。



   在讲座后的交流环节,同学们和麻侃律师就不平等谈判的解决、律师的价值取向等进行了交流讨论。本次讲座在同学们热烈的掌声中结束,与会同学对律师法律谈判有了更深的了解,从中受益匪浅。


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